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本文来自微信公众号：扯氮集，作家：魏武挥二世，题图来自：AI 生成

一

前儿，本号有位读者出题，让我聊聊华与华的事儿。

我和华与华没啥交游——和两兄弟的弟弟相配 social 地吃过一顿饭，仅此良友。是以，华与华究竟是个咋回事，其实知说念的很少。

但我稍稍了解小数一个东说念主，此君已进程世。辩论到我也不是进行月旦，也没扯什么八卦短长，是以提两句问题不大。

这个东说念主叫叶茂中。

他基本上可以被视为中国脉土磋议公司的开山老祖，或者说，领头跑的。

然后你会发现，不管是遨游杂志里的那些磋议公司告白，或者群众局面（嗯，又是机场里相比多小数）的磋议公司告白，真的是一个模型里出来的。

叶茂中的影子，无处不在。

二

前阵子有东说念主和我说，土豪雇主的钱真好赚，陪吃陪喝、输出情谊价值，银子就笔直了。

我不以为然。要说土豪雇主要不要陪吃陪喝要不要情谊价值，天然要。但要说靠这个就能从 ta 兜里大把大把捞银子，这事可真不那么痛快。

空手起家我方创业出来的土豪雇主，其实齐是额外小器的，况且，齐是东说念主精。

早年以叶茂中为代表的磋议公司，不是卖陪笑脸的，偶合相悖，叶是卖骄气脸的：对土豪雇主一副不爱招待的形势。

叶茂中要展示的，是他领有高端资源，领有超强东说念主脉。这才是硬货。是以叶在上海一个闹中取静的黄金地带有我方的别墅，还装修得极其魄力——但不是土豪审好意思，是真有些东西。真的悉数东说念主进门，齐会被镇住：这房东，特么太有钱了，况且回味可以。

接下来的脑回路是：这东说念主何如会这样有钱？念念必交易好客户多。这东说念主为什么交易好客户多。念念必真有些货——这个磋议公司期待的脑回路，会体当今他们在航机杂志上的宣传。你去望望那些密密匝匝的合作伙伴 logo，即是念念展示咱们客户数不胜数。天然，我这个吃饱没事干的东说念主还真会仔细研判，这些 logo，颇有些其实是重迭的。

叶茂中其实是一个告白路数的营销磋议公司，他本东说念主照实和中央电视台关联很好，是好多年的央视告白中心的参谋人。这在曩昔，即是高端资源，即是超强东说念主脉。

你不要以为这有啥了不起的，混东说念主脉即是真本领。这岁首悉数东说念主齐在讲何如打破圈层。而在额外多的情况下，除非你搞出了不落俗套的事儿（比如忽然拿了个诺贝尔奖），破圈层即是混东说念主脉。

磋议公司有一个很勤劳的中枢因素：千万不要让客户以为你是伺候 ta 的，而是要让客户以为你是 ta 的指路东说念主。是师不是臣，这里莫得什么甲方乙方，只好两个合作方。

是以华与华是喊过咱们不比稿的。你弄显着了他们对我方的定位，就能显着为啥要这样个操作。面上的风趣风趣是以为好多甲方即是用比稿白嫖——这也开导。但骨子原因即是，一朝比了稿，那即是臣而不是师了。只好一堆大臣伺候一个天子，哪有一堆帝师去伺候一个天子的风趣风趣。

诸葛亮，必须是三请才能出来的。让诸葛亮拿着隆中对去刘备那边和庞统比稿？啥子言三语四的事儿。

三

我看到网上不少言认识华与华这个公关磋议公司太失败了，何如把我方也拱上火了。

这个说法不合。因为它从来就不是公关磋议公司。

一初始原土的磋议公司照实切的是企业营销阵线，但基本以告白为主。他们无数选拔的智力是：索要中枢卖点，所谓 USP（Unique Selling Proposition，上世纪 50 年代提议的独有销售主张表面），然后用最高端的媒体资源轰炸式袒护，比如说，央视告白。

你简略可以把他们视为一种告白 agency，但抱歉，他们照实不是 pr agency。可能有些 pr 的活，但毫不是主要的。在营销行当，其实 pr 线的预算，比告白线的预算，少多了。我有如斯强势的高端资源，用在 pr 上，太浪费了。

你可能会发现这一滑不少公司会信奉定位表面，这个表面是 60 年代冒出来的，坦率讲，就我个东说念主而言，天然定位比 USP 名气大多了，但其实不外是 USP 的不竭遣散。

天然，也有些公司坚韧否定我是定位表面的信奉者，比如，华与华。但和疏忽地琢磨下，超等记号依然是 USP 表面框架下的。我承认，仅仅和疏忽琢磨，可能幽微处自有华与华坚捏的所谓精妙。

四

从营销线切入后，只消你真碰过，比如你作念过某个企业的所谓营销全案，你就会很天然地念念往更上更深处走，即计谋磋议。

不外我也见到过另外一种更上更深处的延展：股权架构磋议。归正齐是走到了企业最中枢的里面。

假设当今有个企业找到你，本来即是念念问问你本年告白我该何如打。遵循你的见识是：产物包装不合，slogan 索要不能，宗旨客群错了，磋议联的阿谁商场更顺应你这家企业，等等。请教，这照旧营销磋议吗？

不，这仍是初始悉数爬升到奢侈者瞻念察范畴了。当一家磋议公司从瞻念察处就在给企业出主意的时期——大多数纯营销磋议公司齐是在给定的瞻念察，即商品仍是定型的前提下作念业务——这照实可以被称为一种计谋磋议。企业说不定在你的磋议下，连原定的宗旨客群、商场标的齐改了。这然而额外了不起的事，悉数资源成立全部会发生变化。

只不外，到了众人层面，看到的不外是一些告白是阿谁磋议公司谋划的。却不知说念，这些告白何如出来的，背面一堆的事儿你见不着良友。

到了这个份上，磋议公司和甲方，其实仍是绑定得相配深。访佛麦肯锡这种洋磋议公司，搞部门董事制，可能可以去行状某个行业的不同甲方，并出完酬报就走东说念主。但原土磋议公司，得高度绑定。这里面照实不是单纯的业务关联，称兄说念弟也好，同敌人忾也好，很常见，也顺应中中文化。

是以我不以为华与华手脚幕后智囊跳出来撑我方的甲方有什么问题。这其实给好多潜在甲方一个教唆：咱们一朝有合作关联，宽解，那是高度绑定的。

天然，跳出来撑甲方该用什么谈话撑，这是姿态除外的问题。

格调是对的，使命智力可能要校正。是以此次所谓的"翻车"，影响有限。

五

接下来倒是要计划一个相比有现实性也很勤劳的问题：华与华这类磋议公司，是不是所谓的上一代企业（有称老登企业），活在单向媒体天下里，仍是不懂当下的互联网生态不再是单向的了？

回复有二。

其一，不要当别东说念主是憨包，非单向的互联网生态不是昨天才冒出来的。淌若要算上博客期间，齐 20 年了。东说念主家又不是不必互联网，不至于还那么傻地以为互联网照旧当初的单向媒体期间。

其二，这点很枢纽，一双多的单向也好，多对多的众向也罢，营销即是洗脑术。你不懂这个根柢，你就连营销的门齐没摸到。

我一直很保举东说念主去看两本书：《影响力》和《先发影响力》，我巧合期齐会称这两本是昏黑之书。因为讲穿了，即是在讲你何如去劝服别东说念主，好多妙技额外得 ...... 大脑操控术吧，哦，你们当今管这个叫 PUA。

我从来不认为十亿网民个个齐是能感性对话的——是以我仍是把 20 年前奉为设施的哈贝马斯群众空间表面扔到爪哇国去了。即是造势、认可、跟随，然后，掏银子。换一种说法，信得过的影响力，即是奉告（奢侈者知说念有这个产物）、劝服（奢侈者情愿这个产物可以）、活动（奢侈者掏银子）。

什么叫公论，即是舆情后的合议。你望望术语就懂了：舆情是要密切属意不雅察的（舆情不雅测、扫描、监控），但公论，是要造就的，亦然可以被造就的。

在营销即是用各式妙技反复说，终末完成洗脑这个骨子点上，有什么老登不老登的。而这里面的枢纽关键，即是要用话术看似也好施行也罢，切中奢侈者心底的阿谁刚需——当今不外是换个说法，痛点。

有好多东说念主总以为术这个层面的变化是很骨子的变化，然后动辄即是你们过期了。

殊不知，太阳下面吧，极新事未几。

有些东说念主是不懂这个风趣风趣，有些东说念主是装不懂这个风趣风趣。其实亦然营销术，否则何如让你掏银子扬弃原本的套路转来听我的呢？

六

当初我在香港学了一套彼时还没流行到烂大街的整协作销传播（IMC），有过念头念念弄个磋议公司搞搞的。

名字齐念念好了，就在香港注册一个叫海外商用传播集团的公司，简称 ICC：International Commercial Communication，自命 ICC 集团董事局主席，高端大气表层次。

其后念念念念，用于忽悠东说念主的表面架构体系我是真不缺，缺的照旧混东说念主脉的才智。我知说念关联是第一世产力，但照实不擅长。

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